3月22日的南寧，很多人已經在穿短袖了。云集了幾十家前處理儀器廠商和四百多聽眾的鳳凰賓館7樓會議廳，氣氛更加火爆。雖說我曾不首先動用金老師，但是這么大的場面，代表屹堯科技做報告的，當然必須是這位微波消解儀領域的資深專家。她站在那兒，告訴大家，中國的儀器人，中國的微波消解儀廠商，到底在干什么。你不能因為我們這行逆差大，就認定我們“不抵抗”“不思進取”。

事實上，至少在微波消解儀這個行業，我們已經吹響了“反攻”的號角。這個春天，屹堯科技很忙。3月份的迪拜，4月份的越南和俄羅斯，馬不停蹄地趕場，去向海外觀眾展示中國制造的智能微波消解儀。什么是智能？全自動微波消解儀PREPS，客戶只需稱樣，其他諸如加酸、消解、定容等步驟，就全部交給儀器去做吧，而且，每個樣品都可以單獨設置消解方法。什么是？微波消解儀的功率模式和斜率升溫模式、升壓速率監控模式；功率校正、紅外溫度校正、高溫度及壓力限值等功能；還有滿足21 CFR Part11。

剛開的兩會上，有代表提建議——重新審視進口儀器免稅政策。別的儀器且不說，微波消解儀嘛，我們也支持別免稅了，沒必要不是？我們好不容易發展到跟人家半斤八兩的水平了，你這在別人身后一助攻，對我們太不公平。一米八大個銷售在高校的單子丟得不是一個兩個了，次次回來罵我：“學校能免稅你懂不？人家老外的免稅后賣得都快比我們還便宜了，你讓我怎么賣？”這顯然是無理取鬧，屹堯科技的高性能和高可靠性是天上掉下來的？及時響應，去了就能解決問題的服務工程師不需要錢？我們耗材價格都比人家便宜那么多了，儀器價格還能怎么降？

“你沖擊啥？老老實實做中低端，宣傳一下性價比挺好，反正人家也不信中國人能做出什么好儀器來。”一米八大個兒埋怨道：“你說水平相當就相當了？一大半省份做進口論證都是悄悄地，連看都不讓你看到。”嗯，眼不見為凈，也挺好。上次那個說“國產微波消解儀都是家用微波爐改造的”，都把我氣笑了。當然，牢騷歸牢騷，生意還是得做。更何況，也不是所有人都不信，至少華測檢測、農科院質標所、國家食品質量安全監督檢驗中心、江蘇理化中心、上海食品研究所、盤錦檢驗檢測中心等很多單位的很多老師，都信了。迄今為止，已經有一百五十多家國字號和省字號單位選用了屹堯科技的樣品前處理儀器，而且正在積極增長中。更不要說，在對可靠性和使用成本要求更為嚴苛的第三方檢測市場，屹堯科技憑借口碑而取得的高速增長。

南寧后，3月后一場技術交流會是29日在石家莊。然后是4月份，越南和俄羅斯展會之外，屹堯科技會在湖南河南貴州山西四省連續舉辦技術交流會，并在上海舉辦用戶培訓會，歡迎有興趣的老師蒞臨現場。今年屹堯科技微波消解儀的免費用戶培訓會是五場，OPPO那位沈總有句話說得對：“有些東西是參數看不出來的，外觀不是冰冷的長寬高數據和渲染圖，而是實際的質感與握感。”儀器也一樣，參數誠然重要，但儀器表現顯然不全是參數能看出來的，更重要的，是客戶的體驗。因為尊重客戶的體驗，所以屹堯科技給消解罐激光打碼、在消解罐的底部加上的六角設計，并不斷優化紅外溫度傳感器技術……